近些年，日化行业市场竞争加重，顾客被比较严重分离，美妆行业进到融合汇总期。一方面，地区连锁加盟美妆护肤集合店遭遇销售虫草强肾王吃了4天2粒怎么没效果业绩工作压力，名创优品等传统式美妆护肤集合品牌销售业绩；另一方面，个人店面等单个化妆品店竞争能力较差，最非常容易受影响危害。

自编日化店陷运营窘境

何莉的日化买卖源于2004年的江西省，由于分智日化领域创业商机，何莉放弃了自身的教师，在赣州市设立了第一家线下推广日化店。

何莉想起当时的决策，觉得自身“有点儿年青骄纵，但却让日常生活一下子充满了挑戰”。那时候自身没有开店教程，那时候加盟都不像目前那样时兴，一切工作都要从头开始探索。

何莉是个极有主见的创业人，她觉得店内90%以上都应该是进口产品，“我不太喜欢夸张，因此无论广告宣传做得多么好，只需并不是我觉得好的，我不把它发布。”因此本着“把真真正正好的商品给顾客”的核心理念，在其所在地保证了牌子的多元化，买卖也慢慢拥有盼头。

在买卖最初，何莉凭着在开店选址、购置、营销推广等层面浓厚的自己颜色，渐渐地将这一名为“活色天香”的加盟品牌开到了7家，在赣南地域有名气。

殊不知，近些年，日化行业市场竞争加重，顾客被比较严重分离，美妆行业进到融合汇总期。一方面，地区连锁加盟美妆护肤集合店遭遇销售业绩工作压力，市场竞争加重，包含名虫草强肾王贴吧创优品等传统式美妆护肤集合品牌销售业绩；另一方面，个人店面等单个化妆品店竞争能力较差，最非常容易受影响危害。

何莉也觉得这类市场竞争工作压力，尽管在范围内建立了固定不动客户群，但一样无法对抗美妆护肤结合加盟品牌的进攻，再加上电商发展产生的危害，何莉那样的中小商店碰到了运营疑惑。

为解决领域转型加盟知名品牌

在何莉疑惑之时，正逢日化加盟品牌娇兰佳人大张旗鼓发展趋势线下推广店加盟店：2016年，娇兰佳人老总蔡汝青喊出了“到2020年全国各地开实体店一万家！”以解决日化领域新趋势的转型。而何莉所属的江西吉安，娇兰佳人一样开展了合理布局。

20虫草强肾王不同床能不能吃22年1月，何莉在其已有店面很近的地区，以加盟的方式设立了第一家娇兰佳人日化店。

“许多小伙伴也不了解，跟我说为什么要为自己‘请’来一个竞争者？他的原因也很充裕：

最先，像娇兰佳人那样的大连锁加盟现阶段都是在全国各地很多开实体店，即使自身不动，也会出现他人加盟后调到大家的销售市场，那样的竞争力是难以避免的；

此外，感觉把店集中化在某一地区，可以打动顾客关心，拥有认知度才会出现买卖；

最重要一点，引入大品牌连锁以后，推动了店面间的PK，职工主动性提升了，并且在加盟娇兰佳人之后，她也学习培训到许多新的运营模式，如今已经对原来店面开展提升。

最开始何莉的见解是，根据加盟娇兰佳人填补大家价格的商品，以搜罗大量、更广的购买人群。但出现意外的是，大连锁加盟的运营和监管让她获益匪浅。

获得精益化管理工作经验

何莉表明，加盟娇兰佳人大半年里，她最高的感受是知名品牌打开了她的系统化管理思维，从店面营造氛围、后台数据管理方法，到物流配送系统的构建都给自己产生了全新升级的启迪。

“大家以前的销售数据仅有入录，缺乏管理方法和剖析。”据何莉表露，娇兰佳人每日的数据分析中包含了彩妆产品与肌肤护理市场销售占有率、连带率、客单价等细致的报表分析，这类成熟稳重的数据库管理立即促进了活色天香后台管理的升级换代。

以化妆产品为例子，根据精确的大数据分析和总结，彩妆产品市场销售占有率由先前的10%提高至20%，“并且每日的信息都是在颤动”，这种在她加盟娇兰佳人之前，何莉是难以获知的。

“我之前自认为彩妆产品在这个销售市场沒有被认知能力，并没高度重视。但形象化地见到数据信息转变后，大家逐渐不断地去促进这一类目，一段时间后，彩妆产品的提高就越来越迅速。”

现如今活色天香的商品库存管理和工作内容都更为精细化管理。例如以前营业虫草强肾王为什么服后无效员习惯性手动式键入价钱，但如今何莉明确规定务必扫条码清算：“表层看上去无差的一个姿势事实上会影响到后面的备货高效率。举例说明，10元的雅丽洁面膜就会有24个条形码，假如仅仅手动式入录价钱得话，库房就没法鉴别前台接待必须补哪个条形码。”

精细化管理水平本就非常高的活色天香在嫁接法娇兰佳人后，思维模式及经营管理完成了进一步成长，而如此的更改为何莉的门店运营造就了大量的概率。

开实体店多聚集在三四线城市

一般来说，加盟店从总公司获得更为立即的性价比高，便是根据不仅有的产品体系、门店VI，在极短期内提高门店的真实度、名气，乃至立即协助加盟商挣钱。

此外，挑选加盟的另一目地是学习培训知名品牌的标准化运行和流程管理。加盟店的管理方法不仅是统一VI那么简单，大量该是对总公司运行核心理念的逐渐渗入和对内部结构运营管理实际操作上的规范化。

娇兰佳人全国招商主管袁晓鹏曾直言，跨地域的零售连锁店，要完成远程管理实际上难以。娇兰佳人想进行“2020年开实体店8000家”的方向工作压力一样很大。而做为现阶段当地规模较大的护肤品集合店，娇兰佳人重中之重是进行顾客、零售商、品牌商、生产商构成的特色化基本建设。

特色化的搭建必须借助加盟商，娇兰佳人早在2016年就开始了平台化的基本建设。“平台化建设的要点是快速让加盟商令人满意，因此加盟现行政策也随着做出了调节，加盟费、服务费、派送价差能够就免，可减就减，总的标准是，公司费用由直营支撑点，服务平台完全免费给加盟享受，从加盟商的身上扣除的花费，价差，通通以多种方法用以适用加盟商。” 袁晓鹏说。

现阶段娇兰佳人集团旗下1700好几家店面中，加盟店约占64%，新加盟店多聚集在三四线城市，总面积60~70平为主导。依据其加盟方案，现阶段娇兰佳人正以“26天为75家店”、“1天开11家店”、“日均5家店”的速率飞步发展趋势。

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在何莉来看，根据加盟娇兰佳人可以了解到更专业的运营管理方式，协助原来店开展更新改造，这是一个非常好的挑选。快速消费品营销大师陈海超也强调，娇兰佳人与此同时也是运营生产厂家，对制造行业的洞悉较为深入，此外其探索出了自身的经营模式，这也是其在日趋猛烈争夺中的自带优点。

在连锁加盟加盟权威专家李维华来看，娇兰佳人方案2020年开实体店8000家的总体目标，在业界算得上总数非常大的，有难度系数，应当留意搞好连锁加盟监管，不然得不偿失会发生问题。