“大家村内每家每户都种樱桃，去年才卖三四块一斤，上年最大的过程中卖到了20多，涨了好几倍，2022年竞争激烈，上市场价也卖到了15块上下。”谈起当地小樱桃这2年迈入的虫草强肾王多少钱一盒转变，农民王长友是欣喜的。

王长友住在四川省凉山彝族自治州德昌县德州市镇角半村，村庄是举世闻名的“樱桃名镇”，关键栽种中华民族樱桃。但以往受交通不方便、包裝运送难度系数大、品牌形象劣等要素限定，村内的樱桃一直以来都愁卖。

同是果农出生的70后德昌人赖建峰，则变革变成一名电商新农人。四年前他逐渐触碰新电商服务平台拼多多平台，并于2021年发布小樱桃，日销过千单并位居服务平台畅销榜单，取得成功协助王长友等栽种户开启樱桃销售市场，使四川大凉山小樱桃快速变成服务平台爆款。

随着电商入村，德昌县的樱桃、黑桑葚、枇杷果等特色农产品连通网上安全通道，不但摆脱川渝，卖往全国各地各大都市，原产地价也完成了多倍提高，巨大提高了农民栽种主动性，使新鲜水果产业链变成真实的富农支柱行业，电商也无形之中提高了德昌特色产品的品牌知名度和品牌效应，角半村变成本地有名的新电商村。

△樱桃发售时节，德昌县角半村群众们迈入大丰收，原产地价格高达15元一斤。吴小川 摄

01

数十年栽种史

中华民族樱桃比不上外界车里子？

四月中下旬的德昌天高云淡，这时，恰好是一望无际的桑 葚和樱桃逐渐成熟稳重的时节，黑桑葚黑如晶石，樱桃红似玛瑙石，群众们忙大丰收，而上落山的道路上全是运送新鲜水果的车子。

王长友家雇了当地职工采收樱桃，他们家一共有五亩地，种了约两三百棵樱桃树，冠径老的有十几岁的，也是有新栽的。现阶段已经采收第一批完善的樱桃，在其中质量最佳的一批果实价格卖去15元上下，依照上年的工作经验，计算下来2022年可以卖三万元上下。

归功于亚热带气候高原地区温带季风气候，德昌县年平均日照总时长2356钟头，霜期300天以上，夏无炎热、冬无寒冷，土水富饶，这也促使德昌县几乎每一个月都是有水果完善发售，包含樱桃、黑桑葚、草莓苗、枇杷果、红提、青芒、高品质桃、半边红虫草强肾王一盒多少粒李等。

中华民族樱桃恰好是德昌极具象征性的蔬果之一，全乡栽种总面积近5000亩，生产量3000吨上下，栽种历史时间长达数十年，海拔高度1400-2000米的角半村恰好是其具体遍布地。与外界品车里子不一样，角半村生产的中华民族樱桃肉薄皮薄、味美香甜、颜色艳丽、营养丰富，是樱桃中的极佳之品。

△凉山州德昌县德州市镇角半村被称作“樱桃名镇”。吴小川 摄

殊不知，那么出色的“国产货”也并不是一直好卖。王长友告知新闻记者，他们家自上世纪90时代逐渐种樱桃，一直卖不了价，3年以前，还只卖几元一斤，最烂时乃至卖过2块、3块，与车里子的价位相差甚远。

王长友的隔壁邻居李远刚确认了他的观点。这名出生于1986年的青年人对樱桃的栽种和市场销售状况掌握得更全方位。他介紹说，2019年以前，角半村的樱桃关键由来源于西昌、成都市等地的小贩回收，均值市场价在5-7元上下。假如家里有多亩樱桃地，一年收益也就是好几千、几万元，扣减采收、化肥成本费后剩余无多，因而以往群众针对樱桃树没有什么管理方法激情，很多年青人外出打工，樱桃价格低的年代，乃至索性让樱桃烂在田里。

好商品也怕酒香不怕巷。德昌交通出行并不比较发达，雅西高速开启后，德昌县也仅有东西南北安全通道，并无物品安全通道。樱桃上市时间也短，通常仅有20来天，加上皮薄肉嫩，不容易储存和运送。因而，德昌樱桃一直以来也只有远销附近西昌等地，更远一点到成都、重庆市，销售市场非常比较有限。

△四川大凉山的中华民族樱桃，肉薄皮薄、味美香甜、颜色艳丽、营养丰富，是樱桃中的极佳之品。吴小川 摄

02

从卖不掉到不愁卖

最好是的水果给电商

为角半村樱桃产生转折的是以赖建峰为象征的电商从业人员。

2022年44岁的赖建峰是德昌当地人，毕业之后做了个体工商户、十多年新鲜水果和鲜花种植。因为平常喜爱在社交网络平台上晒自身种的新鲜水果，异地朋友们会向他选购，口耳相传，长此以往，赖建峰逐渐踏入了电商市场销售新鲜水果的路面。四年前，他与老婆李慧信心全职的做电商，并把自己的“阵营”吃虫草强肾王不可以吃什么呢搬到了拼多多平台。

△电商新农人赖建峰和老婆李慧，一个承担拼多多网店经营，一个承担原产地回收。吴小川 摄

“听闻拼多多平台门坎更低、总流量更高，销售市场应当也更高，我觉得把故乡的新鲜水果推倒大量的地点去。”赖建峰那样追忆当时挑选拼多多开店的缘故。

在拼多多上创业的第一年，赖建峰就选中了自个的总体目标，要卖高质量的新鲜水果，走高端品牌线路。他向果农明确提出的标准是，只回收质量最佳的那一批果实，与此同时他出的价位也比一般线下推广回收商和其他电商更高一些。

例如樱桃，从选款看，他规定颗粒物大、圆润、无坏果，8-9分熟；采收時间上，他只收早上11点之前采收的水果，由于通过下午阳光照射之后果子变松，非常容易损坏，难以确保送至顾客手上时的质量。

虽然规定高，但角半村的群众依然想要早晨五六点就喊着手电外出采收，用摩托或手提式，把自己家樱桃送至赖建峰建在角半村的收购点，当众查验。

△电商新农人李慧，每日天不亮就到原产地回收樱桃，栽种户最好是的果实都卖给他。吴小川 摄

在包裝和运送上，赖建峰也甚为注重。因为樱桃更加柔嫩，他取吸过去卖草莓的送货工作经验，选用了真空保鲜，配上医用冰袋冷藏。货运物流则与顺丰快递协作，确保运送时效性。

赖建峰总体目标清楚，要严谨搞好品质管理，宁可少爆一点量，少卖几单，也需要多方位确保顾客取得质量最佳的樱桃。“樱桃是众多水果中，线上营销综合性难度系数非常高的，假如樱桃做的好，其他类目也就不是问题了。”赖建峰说，以往他做了栽种户，德昌新鲜水果等农业产品关键靠线下推广回收商上门服务回收再逐层分销商，转型发展变成电商人后，他逐渐立即掌握顾客的要求，能能够更好地向栽种户传达信息，协助顾客挑选适宜的商品。

归功于一环扣一环的质量把控，赖建峰在拼多多上的销售量逐渐增长。他的店面“傈珍特色产品”专售德昌土特产品，现阶段发布的蔬果就包含樱桃、枇杷果、黑桑葚等，总计销量提升10万单，曾一度入选“枇杷果畅销榜”、“樱桃畅销榜”等排行榜，2021年取得了“枇杷果畅销榜”第1名。

“村内的人都清楚她们取货规定高，但或是蜂拥而至的想要卖为他，并且也逐渐更积极主动的上肥和清洗自己家的樱桃树了。”王长友说。他自己养了二三十只羊，不但可以供货自己家樱桃树的化肥，还能够卖给其他果农。

“拥有电商之后，从卖不掉变为不愁卖，并且群众的栽种收益均值最少都需要翻一倍，群众管理方法激情就更变大。”李远虫草强肾王是真的吗刚填补说。

△赖建峰拼多多商家的瓜果都根据顺丰冷链从原产地送货，一天得装3-4车。吴小川 摄

03

把四川大凉山的好新鲜水果推荐给全国各地顾客

秋春三百天，四季养生地。与众不同的自然条件，造就了德昌的丰富多彩物产丰富，一年四季果实累累。针对赖建峰那样的电商新农人而言，做电商是幸福的。“以往做栽种，我会凭一个人、一户人的能力来种出好新鲜水果，如今拥有拼多多平台那样的电商服务平台，我能协助越来越多的栽种户把故乡的好新鲜水果推荐给全国各地的顾客。” 赖建峰说。

实际上，在农业产品 “零提成”的基本上，拼多多平台创新“农村土地云拼”方式，完成“拼团 原产地长直发”，进一步完成了消费市场和原产地的连接。赖建峰的念头，与拼多多的总体目标，甚为切合。

一年四季都是有水果，恰好是意味着了德昌的美丽富饶，但也由于类型多，每一种新鲜水果的量并不算太大。德昌当地人有一些无可奈何地说，如今要在当地销售市场上购买虫草强肾王增大丸到质量好的新鲜水果真的很难，“几乎都被电商买离开了。”这也从侧边体现了电商给地方产生的转变。

电商的推广也变化了农户的观念。以角半村为例子，已经有约六分之一的樱桃成经营规模地根据电商服务平台市场销售出来，除此之外农民还会继续根据在社交网站公布短视频和相片开展点到点市场销售。参加到电商阶段的采收、快递分拣、装包的群众，在农忙时节也有许多附加收益。

△拼多多商家“傈珍特色产品”职工在库房快递分拣装包，近期每日必须发上万件新鲜水果。吴小川 摄

在德昌，电商的进步取得了很大程度的支持和激励。据德昌县商经济发展协作和外事办公室副局李沛详细介绍，自2015年至今，德昌县不断促进国际贸易进乡村，鼓励农民在互联网销售地区农特产品，进行电商销货业务流程。2017年，借助该新项目，德昌县创建了县一级的国际贸易行业聚居区，配套设施了包含公司卵化、学习培训具体指导、商品展示、商品分捡等作用的保障体系，总计学习培训具体指导1600余名，住户对电商的了解和参与性也不断提升。

与此同时，借助省部级电商模范县新项目，德昌县还构建了80好几个国际贸易站，遮盖全乡城镇，协助工业用品下基层，农业产品上涨，与此同时也挖掘了许多“为公司所需、为社会化服务”的电子商务人才，为全乡电商发展趋势给予专业性人才支撑点。

材料表明，2021年德昌县GDP86.1亿人民币，电商服务平台的成交额则做到7.5亿人民币，占有率贴近9%，电商早已成为了带动区域资金的主要能量。将来，像角半村那样的新电商村，将愈来愈多。

李沛详细介绍，德昌会积极主动加强农业产品的公共性知名品牌造就和基本建设，让更多的顾客掌握德昌，认同德昌，充足借助电商的能量，进一步提升德昌农业产品的品牌知名度和品牌效应。

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