10月25日，以“大国之酿 青香港恒康生物 虫草强肾王花汾酒”为主题的青花汾酒30振兴版·华致酒行首发仪式在北京举行，本次活动是青花汾酒30·振兴版在万里长城发布后线下推广初次推向市场。

山西省汾酒营销公司常务副总经理张永踊和华致酒行董事局主席李勇做为彼此意味着开展签订。

在采访中，汾酒副总、汾酒市场销售总经理李俊表明，青花汾酒是汾酒振兴的必然趋势，将来青花汾酒会分成标准品和非标品2个系列产品，青花汾酒30·振兴版归属于标准品，在非标品中，汾酒可以通过文化的创变让青花汾酒做到个人收藏等级。

靳东集团公司、华致酒行连锁管理股权有限公司董事长吴向东觉得，未来市场上白酒销售形状将趋于五种“热”，各是“芳香热”、“千块热”、“头部企业热”、“历史文化遗产热”、“卖名酒的品牌店热”，白酒的“千块价格带”或将持续存有。

青花汾酒系列产品采用“抓正中间，带两边”对策

新闻记者：2019年，青花汾酒的销售总额在30多亿，上半年，青花汾酒的销量依旧保持着高速发展。汾酒是怎样打造青花汾酒这个系列？后半年在市场及营销推广层面又有怎样的预估和目标呢？

李俊：青花汾酒是汾酒振兴的必然趋势。在计划经济体制时，汾酒的情怀是让老百姓喝得起汾酒，所以当时汾酒在价格调控上做的偏少。我觉得，如今无论从加工工艺、文化艺术、历史时间看来，汾酒存有脸面和内里不符，价格和价值不一致问题。青花汾酒30·振兴版，便是想让汾酒再现辉煌，找到应该有的影响力。

近几年来，青花系列产品从几个亿到几十亿的持续增长，一方面在于销售市场驱动力，另一方面是知名品牌机械能力量的。除开营销方式与方法外，更为重要汾酒在消费者心目中影响力。现阶段，汾酒的策略是“抓两边，带正中间”，把握住青花汾酒和玻汾，推动腰背部新产品的发展趋势，而从青花汾酒系列产品自身，是“抓正中间，带两边”，抓青花30大单品，进而推动青花20和青花40等产品的高速发展。

新闻记者：汾酒未虫草强肾王几天服用一次来营销战略会有变化吗？

李俊：我觉得，从销售方面而言，汾酒的营销大致分为三个部分。2017-2018年，是深层客期；2019年，是构建体系期；2020年，是系统化增长期。将来汾酒的营销，我们将要更重视品牌策略、产品定位、营销体系的全新升级和专业人才的打造出。

实际上最近几年，汾酒持续发展的速度快，第一归功于国有企业改革。第二个来源于大家不拘一格用专业人才。将来，我们会顺着以人才为本的中心思想搭建更为最先进的营销体系，并且通过信息化管理创变降低运营过程中的一些依靠，与此同时，我们也会在一些重大事件、大主题、网络平台上来散播汾酒的核心文化，使文化艺术真真正正创变知名品牌。

青花汾酒30·振兴版，第一批优选5000家终端设备

新闻记者：青花汾酒30·振兴版应该是本来青花的产品系列的一个填补，将来，青花汾酒系列产品会发布新款或是做一些的品牌裂变式？

李俊：青花汾酒的战略，便是把握住主打品牌，随后推动系列产品的高速发展。

将来，青花汾酒将大约包含两大类，一个是标准品，一个是非标品。标准品，会持续原来的系列，青花汾酒30·振兴版就是属于标准品。非标品，我们会授予它一些定义，例如匠人匠心系列产品，紫砂陶艺系列产品，在非标品上，大家可以通过文化的创变、造型艺术的设计风格让青花汾酒再度插上翅膀，飞的更高，实现个人收藏等级。

新闻记者：青花汾酒30·振兴版今年的销售目标多少钱？您准备如何去实现这一销售目标？

张永踊：现阶段，青花汾酒30·振兴版在电商渠道上，只在京东旗靓店对外开放，一周出售3天。从全国配备上来讲，汾酒在控制的85万家和终端设备中优选5000家终端设备，第一批会相继给到每个优选出终端设备2箱上下的配置。青花汾酒30·振兴版要在10年原酒的前提下勾酒成的，其生产线仅有2个，因而这款产品处在一瓶难寻状态，都没有销售的目标和压力。

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华致酒行争取打造出最优服务

新闻记者：华致酒行今后的发展总体虫草强肾王几天一疗程目标会不会更改？

李勇：华致酒行早已建立了15年，以往大家对华致酒行的印象很有可能是一家做酒类连锁的企业。将来我们想在消费者心目中的营造成为中国给予酒类交易最贴心服务、比较好的新产品的一家上市公司。

新闻记者：华致酒行将如何去推广青花汾酒？

吴向东：实际上华致酒行协作的客户并不多，茅台酒、五粮液、汾酒、拉菲酒、奔富红酒这5个知名品牌加在一起占华致酒行90%以上销售总额。下面，我们会举行大量顾客对产品的认识活动。由于选购品牌白酒，一定会有一个提早姿势。只有先掌握汾酒、了解其产品工艺顾客才会去选购。

纯粮酒发展趋势将趋于五种“热”，“千块价格带”或将持续存有

新闻记者：纯粮酒销售业务会朝哪些方向发展？现阶段，许多酒企也将定价策略千块之上，您是如何看待这个现象？

吴向东：将来，市场中白酒销售形状将趋于五种“热”，各是“芳香热”、“千块热”、“头部企业热”、“历史文化遗产热”、“卖名酒的品牌店热”。

对于千块以上标价，我觉得价钱承重是一个要求。最先，做一瓶好酒是非常难的，调酒师、原材料、生态环境保护、生物发酵、工艺路线等这些都需要把握好。次之，酒在出货后，还会继续面临如何组合、怎样挑选、怎样储存等一系列的难题，并不是说这一款酒今日好卖，明天就能够生产制造，后天就能发售，酒和一般的工业生产产品不一样，因此学习的过程就决定着美酒的生产量是有限的。

可是，随着中国的消费理念升级，期待喝好酒的人也越来越多，因此白酒价格就上去了。有些人会感觉现今白酒价格非常高，可是却世界各国看，海外一些知名酒种，比如一些低酒精含量的红酒，它们市场价也多达700、800元。而国内千块价格带的纯粮酒，酒精含量一般在45度以上，因此按酒精含量和生产工艺，千块标价并不算高。

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